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珠宝都长一个样 珠宝行业的同质化改如何解决

时间:2018-07-05 15:50:36作者:GIC培训中心

珠宝首饰产品的同质化,已经使众多珠宝企业陷入了低价格竞争的困局,珠宝企业必须采取差异化的工艺、差异化的产品组合、差异化的营销策略和差异化的服务等举措。

在复合增长了十几年的珠宝行业就像这变换的季节,开始走进“冬天”时期;身为产业链条上游特别一环的珠宝设计师受其影响,处于一种尴尬的生存状态,而这种状态源自品牌商、工厂、终端零售商等各方压力所致。

由于珠宝行业是比较传统的行业,圈外人难以深入了解,圈内人只能自行发展。这种半垄断容易造成行业链里技术分工片面化,尤其是在制造链上。在传统的技术分工里,设计师、起版师、镶嵌工、销售员都是独立的个体。

珠宝设计师被迫分成零散的个体,成为企业获利的工具,从而减少与同行、消费者的交流。以深圳水贝珠宝圈为例,珠宝设计师主要顺从企业的安排,将利润最大化,供货商一直操控着珠宝的款式,忽视了与消费者的交流。

基于设计师工作性质的局限,以及设计师面临的生存压力等问题,这种办法可望而不可即。相较上海、北京等地较为成熟的设计师,大多设计师被禁锢在狭小的城市圈子。事实上,无论上游、中游、下游,每一个处于珠宝生产链上的人理应意识到产品专利的保护。只有珠宝行业人人自觉、全面整合,珠宝企业才能“平安越冬”焕然新生”。

珠宝行业的“脸盲症”

珠宝首饰

珠宝制造工艺一直以来都非常成熟,各品类均能触类旁通,比如某宝18K明星爆款产品,可以衍生出其他佩戴部位,还有镶钻、黄金、玉石等多种变款。这种变化,直接导致了一款产品通吃全天下的现象。

但是随着社会化发展提速,消费者的个性化需求也在变化。其从一味的追求潮流,开始注重个人表达,圈子内的认同感等等,这直接导致市场需求的圈层裂变。

眼下不少企业则开始不断寻求竞争的差异化,甚至专注某一垂直细分领域,以此来满足特定用户群体的需求,GIC培训,进而在竞争激烈的市场环境中得以保住自身市场份额。他们认为,只有抓住细分人群的心理,企业才有可能在一片“红海”里搏出位,从而赢得消费者的青睐和肯定。

[瞄准消费升级方向,升级原有产品,适应新需求,拓展新市场]

这是所有珠宝从业者天天都在思考的问题。据调查,消费者在购买决策时,除了价格、款式、品牌外,其对工艺的注重已越来越高。也有商家也会质疑,店铺就告诉消费者褪色是正常现象,并且可免费换款,这种销售策略反正能让客户多次购买。但是珠宝作为奢侈品,如果佩戴一段时间就褪色,会不会伤害品牌口碑,消费者还会复购吗?

比如花上千的衣服,穿了一段时间后就掉毛、起球等,这种伤害是隐性的,消费者并不会告诉你真实的内心想法。

所以说,在走技术创新驱动工艺升级之路势在必行,只有这样才能成为珠宝行业内某一细分领域的领跑者。也只有依靠厂商们在技术上的创新积累,以及对待产品工艺上的较真态度,才能成就行业一大步。

比如手机行业,07年iPhone横空出世时,消费者才知道手机原来还可以这样设计的。

不过,从事珠宝行业的专业人士都明白,尽管我国珠宝行业有着年销售额5000亿元人民币的巨大市场容量,而且,这个额度还一直在快速的增长。

珠宝行业品牌同质化、产品同质化、竞争低水平、企业管理水平落后等,一直在制约着这个行业更加快速健康乃至稳步发展的步伐。

品牌同质化

脑海中就想起来了周大福。周大福历史悠久,品牌发展稳健,业内享有盛誉。这十来年,各种以同款命名的珠宝品牌,数以百计。这些珠宝品牌对于周大福名称的模仿,一方面,是因为品牌创始阶段的功利匆忙。另一方面,还是源于品牌创始人骨子里企业文化定位的缺失和不自信。

珠宝首饰

产品同质化

你家出款金镶玉卖得不错,我家马上照搬款式生产投向市场。你家3D硬金的金猴挂坠市场反馈不错,我立马让加工企业倒个模子直接拷贝。找个珠宝市场转一圈,几十家品牌的主打产品,都是一个模子刻出来似的。

竞争水平低,具体展现就是打价格战

你卖一克黄金挣10元钱,我就挣8元;你挣8元,我就挣5元。最后,大家都在盈亏点上徘徊甚至亏损,步入恶性循环。

企业管理水平落后

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