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如何赢得年轻消费群体的青睐未来珠宝行业的发

时间:2019-11-29 15:52:00作者:GIC培训中心

扎西德勒

近日,中国国际珠宝展在北京举行。数据显示,2018年,我国珠宝首饰行业市场规模达到6965亿元,同比增长6.72%。未来几年珠宝首饰销售仍将保持高速增长态势,预计2024年,我国珠宝首饰行业市场规模将超过14000亿元。如何满足人们日益提高的审美需求,如何赢得年轻消费群体青睐,成为未来珠宝行业的发展思路。

在“行业创新展区”记者发现,新工艺、新设计、新理念不断地融入到珠宝首饰的制作中。生动的设计理念、高超的工艺水平、尖端的制造技术、创新的经营模式,让中国珠宝“开口说话”,表达爱意、传递亲情、激励进取、讴歌平凡人的幸福生活。

年轻消费群体,未来珠宝行业的发展思路

告别“土豪金”首饰也“减肥”

珠宝首饰在中国传统的理念中,历来是财富的象征。“穿金戴银”“玉堂金马”“堆金积玉”的成语,透露出人们对于珠宝首饰“大气”的追求。近年来,随着消费水平的提升,消费者对于珠宝的审美,也从追求分量和质感的“材质观”,转变为注重“设计观”的“小而精”产品。明晃晃的大金链子、大金镯,在现代设计师的巧思创作中,纷纷开始“瘦身”。独具设计感的十二星座小吊坠、18k镶嵌的花朵耳饰、玲珑剔透的花丝胸针等产品吸引了不少观展者的关注。

来自上海的参展商向记者介绍:“以前,消费者选购珠宝首饰,主要看重金子够不够纯和分量够不够重,越大越显得阔气,对于款式设计的追求并不高。千元产品、百元工费的销售模式,曾经一度‘水土不服’。然而,随着生活的富足,珠宝首饰的‘装饰’功能日益凸显。不同的场合、穿不同的衣服、佩戴不同的珠宝首饰,成为新一代消费人群的流行时尚。赤裸裸的财富炫耀已经过时,‘流行’‘精致’‘装点’‘巧思’成为消费者对于珠宝首饰新的认知。”

消费者对于设计品质的注重,不仅推动了珠宝首饰设计理念的创新,同时也为珠宝首饰行业拓展了更大的利润空间。

“一件珠宝产品的价格‘金、工、石’这三个要素起到了决定性作用。但是,贵金属和宝石的价格基本上是透明的,黄金有黄金的国际价格,宝石有宝石的等级价格,这个价格一目了然,留给厂家的利润空间十分有限。”来自深圳的珠宝厂商向记者介绍:“珠宝首饰行业想要获得高溢价,就要在‘工’上做文章,运用先进的生产工艺和设计理念,以‘工’传情、以‘情’动人,让冰冷的珠宝产生‘温暖’,与消费者的审美形成精神上的契合。同时,‘小而精’的珠宝首饰,不仅迎合了年轻消费群体的审美,在价格上也更容易被年轻人所接受,能够吸引潜在消费群体的关注。”

新工艺讲述“心”故事

现代社会越来越多的女性成为职场“精英人群”,她们注重生活品质,有很高的审美,对珠宝首饰的工艺水平,要求更加严苛。

记者在展会现场看到,尖端的产品工艺成为了珠宝首饰设计的“语言”载体。

在深圳水贝某知名珠宝企业的展台前,黄铂金熔合工艺让不少参观者眼前一亮。记者了解到,黄铂金融合工艺是一项领先国际的先进技术。将铂金与黄金结合在一件首饰上,这看似简单的贵金属混搭组合,其背后却凝聚着中国品牌自主创新的精神。

该品牌负责人向记者介绍:“黄铂金熔合工艺的技术难度很大,首先黄金和铂金两者之间的熔点相差了700摄氏度,其次该项专利真正实现了‘无焊’物理熔接。为了突破这一世界级的工艺难题,我们企业研究了30年,是目前全球独创的自主研发技术。运用黄铂金融合工艺制作的婚庆主题首饰,包含了铂金的典雅、黄金的华贵、钻石的永恒。体现出了男性的刚强和女性的柔美。”

在展会现场,正在挑选婚戒的参观者桃子在接受记者采访时表示:“在我的印象里,黄金首饰都是‘散发着姨母微笑’的产品,与年轻消费群体有很明显的代沟。这次在创新展区的参观,GIC珠宝鉴定师,彻底颠覆了我对于珠宝首饰的认知,表达爱意的并不只有钻石,很多创新理念的珠宝首饰,既个性时尚,又包含了丰富的设计语言,真是亮点满满。”

组合“玩变脸”一件顶六件

一枚戒指展开就成为了一条手链;花丝镶嵌的护甲,既是吊坠也是精美的胸针;包含黄金、铂金、钻石和彩宝的戒指,能够相互组合出六种佩戴方式……在展会上,一件多用、自由组合的珠宝首饰,运用精巧的设计构思,将珠宝首饰功能用途,变得更加多样,为消费者增加了更多的产品体验,给珠宝首饰增添了一丝“玩儿”的互动感。

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