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8000亿珠宝产业大变局!传统行业如何跑赢大盘逆

时间:2020-08-14 11:47:29作者:GIC培训中心

扎西德勒

自从疫情爆发以来,整个线下市场戛然而止。珠宝行业本身就是一个高度依赖用户体验及品牌服务的行业,对于线下流量非常依赖。而线下门店作为与用户沟通交流且提供体验服务的重要触点,一时间陷入了“寒冬”。

为了减轻疫情的负面影响,整个珠宝行业也进行了自救。原本习惯于在线下沟通的销售们,纷纷转投朋友圈、社群、短视频、直播等各种形式的线上营销活动,但这种临时抱佛脚的运营逻辑,结果可想而知。

8000亿珠宝产业大变局

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8000亿珠宝产业大变局

快鱼吃慢鱼的时代到了

以珠宝为代表的消费,实际上在一定程度上反映了国民的收入水平。近些年来,随着中国经济的发展,国民收入持续增加,珠宝首饰消费也在稳定增长。

根据Euromonitor数据显示,2010-2018年我国珠宝行业的市场规模逐年增长。在2018年,我国珠宝行业市场规模为6965亿元,预计至2022年有望达到8700多亿元。

2010-2020年中国珠宝行业市场规模及变动趋势

在行业竞争的背后,珠宝行业正在发生一些变化,出现几个显著的趋势:

1、黄金稳坐头部交椅,钻石增速高

毫无疑问,黄金一直是我国珠宝市场的主要消费品,目前珠宝行业中黄金饰品占比达到52%。但是随着珠宝首饰市场的成熟和消费者选择的多元化,非金饰品越来越受到消费者的喜爱。钻石、玉石、K金等在市场的份额逐步提高。

目前钻石饰品和Pt/K金饰品销售额占比,分别约为28%和20%,非金饰品将成为行业未来发展的重要看点,各家品牌也都在积极发力布局。

我国珠宝行业市场格局分布

2、品牌超越价格成为第一竞争力

在珠宝行业,消费者的品牌意识很强。一方面,中国珠宝市场参差不齐,再加上珠宝饰品高价值的属性,消费者更偏爱品牌度高、信誉好的企业。另一方面,在经济得到驱动下,高消费人群占比正在增加,也带动了对品牌要求的提升。

3、下沉市场成为行业增长点

近几年来,随着城乡居民可支配收入的持续快速增长,二三线城市的用户对包括珠宝在内的品牌消费升级的需求也日益增高。此外,相比一线城市,二三线城市人口更多,但珠宝渗透率较低,这些用户将成为珠宝新增消费群体,成行业未来的增长点。

4、消费群体、消费理念正在发生变化

如今90后、00后等千禧一代逐渐成为珠宝消费的主流,这一代人在互联网的环境长大,他们的消费观念正在发生变化。珠宝消费正在由投资理财消费向轻奢消费、时尚消费转变,同时消费人群也逐渐出现了细分,消费领域也更加垂直。

据前瞻产业研究院整理的数据显示,2010-2019年中国珠宝行业的新成立企业数量整体上呈现增长趋势,仅在2019年新成立企业数量就有424家。

2010-2020年中国珠宝行业新增企业数量

在消费升级和市场规模扩大的趋势下,一些实力薄弱、品牌定位模糊、产品缺乏特色的珠宝企业将面临淘汰。未来珠宝行业的赢家将会是,品牌价值高、资金雄厚、定位清晰的企业。

“快鱼吃慢鱼”的时代已经到来,而跟不上时代变化的企业终将被淘汰。

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三年之内必将有一轮大洗牌

珠宝市场的三变四不变

回顾我国珠宝产业的发展,大体经历了初生孕育、黄金发展、消费转型三个阶段。

在上世纪80年代以前,我国珠宝行业基本上是处于停滞状态。在经过近十年的孕育期,从1990-2000年开始中国珠宝行业进入了起步快速发展的阶段。

进入21世纪后,珠宝行业步入高速增长与激烈竞争并存的黄金时期。不过在2014年珠宝行业出现拐点,2015年珠宝行业持续不振,行业进入寒冬调整期,不少企业选择关店。直到在2016年,珠宝行业出现回暖迹象,此后进入了新一轮的增长恢复期。

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