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周六福梦碎上市IPO!3500家门店4亿净利润难抵被否

时间:2020-11-11 19:55:28作者:GIC培训中心

扎西德勒

10月29日,珠宝商周六与其他4家企业一同上会接受审核。据证监会最新消息显示,周六福的IPO申请遗憾被否,其他4家企业则顺利闯关。

从证监会发审委给出的审核意见来看,加盟模式下的收入真实性、多起商标权纠纷等成为周六福被否的主要原因。

周六福企业概况

周六福

周六福公司总部所在的广东省深圳市罗湖水贝区域,凭借行业早期的集中发展及毗邻港澳的区域竞争优势,产生了规模较大、产业链较完整、品牌集中度较高的珠宝产业集群效应,形成了独特的区域和产业集群优势。

周六福

1、周六福全国品牌门店已突破3500家

周六福是集珠宝首饰研发设计、生产加工、连锁销售、品牌运营为一体的时尚珠宝集团。周六福以“缔造价值、传承真爱”为品牌理念,坚持“以品牌运营为核心、渠道和产品为两翼”的发展战略,通过整合优质研发及生产资源、严控产品品质、持续优化渠道管理等专业化运作,开展“周六福”珠宝品牌的连锁经营,现已确立品牌门店数量业内排名前列、品牌综合实力较强等竞争优势。

公司结合天猫、京东、唯品会等电商平台,有效实现线上线下全渠道联动。周六福获得了“中国500最具价值品牌”、“中国改革开放40周年珠宝行业先锋奖”、“中华珠宝名店”、“广东省名牌产品”等荣誉。报告期内,公司门店数量、业绩规模实现快速发展。截至2020年6月30日,公司拥有加盟店3,425家、自营店28家,营销网络遍布全国。根据中宝协出具的证明,截至2019年12月31日,周六福境内门店数量较同行业上市公司排名前四。

周六福

2、公司主营业务收入主要来自加盟模式

2017年-2019年,周六福营业收入分别为9.62亿元、16.79亿元、22.69亿元,同比增长81%、74.54%、35.11%,净利润分别为1.41亿元、3.03亿元、4.13亿元,公司营收增速和净利润增速均明显下滑。这两年周六福业绩的迅速增长或许一定程度上可以归因于加盟店的迅速扩张,数据显示,2017年-2019年及2020年上半年,来源于加盟商的收入分别为8.07亿元、13.2亿元、17.6亿元和4.9亿元,分别占主营业务收入的86.45%、82.18%、82%、62.05%。

报告期内,公司主营业务收入主要来自加盟模式。报告期各期加盟模式收入分别为80,717.64万元、132,256.30万元、176,363.12万元和49,299.39万元,占主营业务收入的比例分别为86.45%、82.18%、82.00%和62.05%,虽然占比呈现逐年下降趋势,但总体仍然较高。

根据招股说明书披露的信息,周六福新出台的特许经营加盟政策是,向加盟商一次收取2万元的加盟费,续约时再收取2万元,有的地区续约只收取1万元,甚至不再收取加盟费。加盟模式使公司能够快速占领市场,符合公司所处的品牌发展阶段及公司所制定的“渠道优先”战略要求。然而,对加盟模式的过度依赖可能带来一定的经营风险。

周六福

3、张靓颖担任新的品牌代言人

品牌代言人方面,周六福公司曾经连续多年选择著名香港影星蔡少芬担任品牌代言人,并于2019年8月选择知名流行歌手张靓颖担任新的品牌代言人,在2018年签约国际泳联游泳世锦赛花样游泳集体项目冠军王柳懿、王芊懿为“一心一爱·切工”系列形象代言人,为消费者传递“冠军品质”的产品理念,同时为周六福品牌增添新的元素及灵感。

广告投放方面,公司一方面使用线上线下的投放方式,以新媒体与传统媒体相结合的渠道策略,借力央视平台精准化投放年度品牌广告、微信朋友圈定向广告投放;另一方面,公司所投放的高速公路广告牌覆盖全国各大核心城市,所投放的高铁站内媒体广告超4,000余块,覆盖包括深圳北站、杭州东站、长沙南站、西安北站等在内的核心高铁站点,并冠名4组高铁列车,广告影响覆盖超300个大中小城市。

周六福

4、实控人李伟蓬和李伟柱系兄弟关系

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