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2019珠宝行业十佳

时间:2019-12-28 12:00:05作者:GIC培训中心

扎西德勒

2019珠宝行业十佳

珠宝背后的意义比珠宝本身更能打动人心

从曹植笔下“头上金爵钗,腰佩翠琅玕”的佳人,到戴一身钻石唱着“钻石是女孩最好的朋友”的玛丽莲·梦露,古今中外,人们都对珠宝青睐有加。

珠围翠绕所带来的美丽让人心动,但经过多年的变迁,人们对珠宝的喜爱已经不仅仅是因为好看。随着居民消费结构的升级,如今的珠宝更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求,追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。

以钻石为例,一句“钻石恒久远,一颗永流传”的经典广告语就足以显示出,钻石不仅代表着地位和奢华,更是期待婚姻长久的象征。基于这种象征,珠宝首饰在传统婚庆中一直属于刚性需求,同时也是人们在订婚日、结婚纪念日等特殊日子表达情感、打造仪式感的方式。此外,随着人们情感消费需求的增长,亲情、友情以及自我奖励也正成为珠宝重要的消费情景。

人们在不同的生活场景为珠宝赋予不同的意义,越来越普遍的消费需求成为我国珠宝首饰消费市场新的增长点。

相关数据显示,2018年我国珠宝首饰行业市场规模达6965亿元,同比增长6.72%。珠宝首饰产品已经成为住房、汽车之后的第三大消费品。

“IP+珠宝”:从产品到文化符号的升级

庞大的市场规模下,为了让自己的珠宝产品获得消费者认可、更好地满足消费者的精神需求,各大品牌除了在珠宝的质量、设计方面下功夫之外,也看到了为珠宝赋予更多文化内涵的重要性。于是,一股“IP+珠宝”风潮就在珠宝行业刮了起来。

近几年,从获取超级IP授权打造IP专属珠宝首饰,到以出品方名义注资超级IP影视剧、邀请超级明星代言等,珠宝品牌竞相追逐,都想借IP之力为自身品牌赢得更大的市场。

IP和珠宝的结合,市场潜力空前巨大。但是,如果IP只关注一时的流量,缺乏系统持久的内容运营和品质积淀,势必会导致众多珠宝IP流于形式,对整个珠宝行业的资源配置造成极大浪费。怎样才是“IP+珠宝”的正确打开方式?

关于这一点,相信大家都有着自己的思考。

借助IP,珠宝的内涵得到了延伸,拥有了更多的文化价值。竞争激烈的当下,各行各业都在谈创新,那珠宝产品如何借助IP、借助文化的力量实现创新呢?

7月19日,在首届中国珠宝创新创意峰会上,七彩云南副总经理董莉莎给出了自己的答案:“珠宝最重要的一个功能就是情感的表达,只有知道如何去表达情感,珠宝的创新创意才能符合当下的审美需求;但是在另一方面,珠宝的创新创意又是有引领性的,它同时也是文化的载体。所以我认为珠宝创新创意一定是兼容并包的,它既要传承文化,同时也要符合当下的潮流。”

“互联网+”赋予珠宝行业年轻的姿态

珠宝的价值很重要,但如何将珠宝卖出去、如何给消费者提供更精准的服务,同样很重要。

近年随着互联网+时代的到来,各行各业纷纷借助互联网的优势进行了创新性融合。其中,珠宝首饰行业在互联网的帮助下,有着很大的突破和改进。尤其是一些老字号珠宝品牌,在互联网的赋能下,正变得越来越“年轻”。

“老凤祥一直以‘敢想、敢做、敢突破’的创业精神贯穿发展全程,也正是这种‘三敢精神’,才能让品牌焕发出青春活力。”老凤祥董事长石力华的这句话,道出了一个希望从优秀到卓越的企业应具备的思想或文化基因。

今年4月16日,老凤祥在上海淮海路开了一家新店。店铺中陈列了一台具有高科技含量的“首饰智能体验一体机”,消费者不仅可以在虚拟场景中试戴老凤祥的产品,还能DIY微调设计自己喜爱的款式,可谓360度的全方位“时尚体验”。

这种“珠宝+智能”的体验,不仅能让消费者精准找到适合自己的珠宝产品,更让大家看到了老凤祥产品从传统喜庆风格逐步向时尚感、个性化风格的迈进。

而除了AR首饰、智能珠宝、3D打印珠宝设计等基于技术赋能的产业创新,目前市场上还有珠宝分时租赁及换新、珠宝共享与交换、珠宝回收或寄售、珠宝IP授权和交易等模式的创新,这些都正在成为珠宝行业的重要组成部分。

在诸多创新中,珠宝的零售模式是变化最明显的一个方面

从整个产业格局来看,在新兴渠道的冲击下,传统的珠宝零售渠道正面临着激烈的变革。

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